Полезное

Близко и лично: интервью с Доктором Офиром Фромовичем,
предпринимателем, международным спикером и основателем Alpha-Bio Tec.
​
Недавно мы имели честь встретиться с основателем Alpha-Bio Tec, Офиром Фромовичем чтобы поговорить о его невероятной жизни – от детской мечты до периода, когда он был студентом за границей и тем, кто вдохновлял его больше всего. Он откровенно рассказывает о своем видении и своем бесконечном желании создавать все новое, а также о своих уникальных инновационных процедурах имплантации, воплощающих в жизнь его многочисленные мечты. Фромович ссылается на то, как важно удовлетворить пациентов и набраться опыта, а также на то, что последние три десятилетия не утолили его желания учиться, учить и расти.
Мы гордимся тем, что можем поделиться им с вами, и надеемся, что вам понравится.“The Link” Редакционная группа.
​
В детстве кто или что оказало влияние на ваше любопытство интерес к жизни?
​
Я думаю, что самый важный человек в жизни каждого это его мама и то что она дает ему. Я родился в Израиле и жил в Пардес Кац. Это было не самое лучшее место, чтобы расти. Когда дело дошло до образования и общения – окружение было бедным. Но моя мам всегда говорила мне «Ты – лучший и ты можешь сделать всё, что захочешь. Верь в Бога, и он поможет тебе». Её слова придали мы сил. Если твоя мама говорит, что ты можешь, значит, ты можешь! Её воодушевление и поддержка действительно очень мне помогли.
​
Когда мама придаёт своему ребенку сил, говоря «Не бойся, ты сможешь сделать это. Не бойся ничего, только Бога. Ты хороший человек и я доверяю тебе», вот это то, как каждая мать должна поддерживать своих детей всегда. Ведь это так важно!
​
Как вы стали стоматологом?
Как и каждый в Израиле, я окончил школу и пошёл в армию. Во время службы у меня было много проблем с зубами. Именно там, проводя так много времени в стоматологической клинике, я впервые влюбился в стоматологию. Это было сочетание живописи, скульптуры и медицины. Это то, что я увидел – и это было началом моей мечты стать стоматологом.
​
Когда я закончил службу в армии, я подал заявление в израильский университет, но мои оценки не были достаточно хороши. Тогда я подал заявку на специальный подготовительный год под названием «Mechina». Это было специально для старшеклассников, которые хотели улучшить свои оценки, чтобы поступить в университет. Но я не подходил в силу того, что это только для детей из малоимущих семей, а у моих родителей тогда был хороший уровень дохода. Я был очень разочарован, так как хотел изучать стоматологию в Израиле. Вместо этого я подумывал об изучении архитектуры, потому что мне нравилось рисовать, но туда я тоже не попал. Возможно, мои навыки рисования не были достаточно хороши либо оценки недостаточно высоки. Я не знал, что делать, поэтому решил заняться бизнесом.Был 1983 год и на тот момент мировой рынок рушился. Именно тогда я сказал: «Я должен следовать свое мечте». Я хочу играть на фортепиано и на гитаре. Я хочу быть студентом. Перспектива ведения бизнеса хороша, но в ней чего-то не хватает.
​
Итак, я поехал в Румынию. Я учился, пока был там. Но мечта рисовать и делать другие вещи меня не покидала. В детстве моим кумиром был Леонардо да Винчи. У меня было много книг о нём. Еще у меня было специальная книга о том, как работать руками – как создавать предметы помимо рисования и лепки. В то же время я научился ремонтировать мотоциклы и автомобильные моторы, делать доску для сёрфинга и электромоторы, и много других вещей. Я работал нон-стоп и никогда не предавал своё воображение. И я знал, что я хочу что-то изобрести. После того как я закончил работать и стал наконец студентом, я был очарован биологией и человеческим телом. Тогда это была мечта изучить эти темы – понять, насколько мы малы. Какие мы всё-таки маленькие.
​
Когда и как вы начали заниматься имплантологией? Какой был ваш первый опыт с имплантатами?
​
Когда я закончил стоматологию, я вернулся в Израиль, чтобы пройти курс имплантологии, и научился
устанавливать имплантаты. Это был двухдневный курс в Тель-Авиве, где давали теорию и показывали видео. И на этом всё! Как мы могли научиться чему-то практическому, а не только теории?
​
В конце курса преподаватель произнёс «Вы получите скидку 15% если купите инструменты». Я подошёл к нему и сказал «Хорошо, принесите мне инструменты. Мне нужен мотор и имплантат», на что он ответил «Вы первый человек готовый купить это, вы уверены?». «Конечно, да!- сказал я, — Я провел здесь на обучении два дня и мне нужны инструменты!». Он поспешил спросить, умею ли я ими пользоваться. Я ответил, что нет, но научусь сам.
Инструменты пролежали в моём ящике 3 месяца. Каждый раз я говорил пациенту «Слушайте, у вас нет молярного или другого зуба. Протез – не самый лучший вариант, но мы можем установить имплантат и выполнить свою работу». Пациент был напуган, я был напуган, так что мы были два сапога пара. Потом он убегал, а я вздыхал с облегчением. Хорошо, что он не был согласен. Это продолжалось еще три месяца, пока в клинику не пришла одна очень образованная женщина из университета Тель-Авива. «Смотрите, ваш клык не очень хорошо выглядит, и нет нерва. Я установлю имплантат». На что она ответила «Да, только импланты!». Излишне говорить, что я не спал всю ночь. В то время не было КТ, поэтому, для первого имплантата, который был очень близко к нижнечелюстному нерву, я сверлил 1мм, потом рентген, потом опять 1мм, опят рентген, 1мм, рентген.
​
Я помню, вплоть до 40го установленного имплантата, я считал и говорил сам себе «О Боже, я сделал 5, 10, 15…» после 40 я прекратил. К сегодняшнему дню я установил уже более 100 000 имплантатов, это точно!
​
Что привело вас к разработке имплантатов, в дополнение к их установке?
​
В то время имплантология только начинала развиваться. Тогда в 1982 или 1983 она только начала набирать обороты. На втором году стоматологии, просматривая каталоги винтовых имплантатов Brånemark и Zimmer, я подумал, что их можно улучшить. С механической точки зрения, можно было бы предложить потенциально более удачный вариант.
Концепция заключалась в том, что вы устанавливаете имплантат и ждете 3-6 месяцев. Когда я посмотрел на резьбу самого имплантата, вдоль металлического винта была резьба с мелким шагом. Такие свойства хороши при взаимодействии металла с металлом, но, например, в случае взаимодействия с деревом используется более крупная резьба, и более коническая форма винта, потому что, древесина пористая, впитывающая и эластичная, поэтому вы должны сжать её. Когда я посмотрел на кость и начал располагать имплантат, я знал, что кость подобна дереву, где внешняя сторона прочная, или даже как арбуз – внешне сильная, а внутри -мягкая.

Мой концепт было в том, что это неверно, невозможно, чтобы этот винт мог зафиксировать кость. Это должно быть по-другому. Он должен быть похож на шуруп для дерева. Но ни у кого не хватило смелости даже подумать об этом таким образом. Это было связано с тем, что у Brånemark резьба была рассчитана на шаг 0,6 или на шаг 0,3 и профилем 60 градусов. Это было похоже на винт для металла. Когда я вернулся к истории Brånemark, я понял, как он смотрел на вещи. Он сделал камеру во рту кролика, чтобы изучить кровоток. Полость была изготовлена из титана, но со стандартным резьбовым винтом, потому что Brånemark был механиком. 60 градусов – вот что он имел в виду. Они прикрепились к кости и хорошо держались. Когда дело дошло до остеоинтеграции, Brånemark сказал: «Вау, это прекрасно! Мы так это и оставим!» Но это была большая ошибка. Вы берёте стандартную резьбу и только потому, что она хороша, вы на этом останавливаетесь? Это то, где начались проблемы. Было много неприжившихся имплантатов, и вероятность успеха была невысокой. В мягкой кости это была катастрофа. В мягкой кости, если вы просто вставляете винт, где трабекула кости больше, чем резьба, невозможно добиться первичной фиксации. Тогда ,они говорили, “Ждите 6 месяцев, ;ждите 3 месяцев”. Когда я заметил это, я быстро понял, “Нет, Я изменю дизайн резьбы”.
​
Именно тогда мне впервые пришла в голову эта идея, и я набрался смелости двигаться дальше с помощью SPI (спирального) имплантата. Это было далеко за пределами досягаемости – безумный имплантат с крупной резьбой. Но у меня это сработало!
​
Когда я впервые изготовил и установил такой имплантат, он был прекрасен, потому что он получал хорошую фиксацию в кости. Протокол был относительно свободным, так как вы работаете в соответствии с типом кости, в которую устанавливаете имплантат. Это было довольно удивительно.
​
Можете ли вы вспомнить момент, когда вы поняли, что совершили прорыв?
О, да, я прекрасно помню этот момент. Это было на конференции в Тель-Авиве, куда приехали стоматологи из Франции, чтобы поговорить об имплантатах с израильскими коллегами. Я присутствовал на одной из встреч, держа в руках небольшую пластиковую коробку, в которой у меня было несколько используемых мной прототипов имплантатов и абатментов.

Я помню, что сидел за столом со своими друзьями и еще несколькими людьми, которые учились вместе со мной. Я показал им, что было внутри коробки. «Я работаю над некоторыми идеями, делаю то-то и то-то», — сказал я тогда, и все они начали смеяться. «Да ну, Офир, — сказали они, — Зачем ты тратишь на это свое время?» и продолжили смеяться.
​
Помню, как присутствовал на презентации одного из стоматологов из Франции, и тогда я показал ему свои прототипы. Он посмотрел и подозвал также глянуть на них коллегу из Тель-авивского университета. «Подойди и посмотри на это. У этого парня есть хорошая идея». Именно тогда я впервые услышал слова «хорошая идея», и именно это побудило меня обратиться к другим стоматологам Тель-авивского университета.
​
Как вы получили знания, которые помогли вам основать Alpha-Bio Tec?
​
Я начал с обработки поверхности. Я ходил в Хайфский университет и часами сидел в библиотеке, разговаривая с людьми о том, как проводить обработку поверхностей. Я обращался за информацией в производственные цеха, читал много книг и разговаривал с другими профессионалами, чтобы узнать, как можно больше. Узнать о надлежащей производственной практике, потому что у меня не было никаких знаний в этой сфере.
​
В то время область имплантатов росла, и проводилось много исследований. Я посещал все конференции и лекции, какие только мог найти в Израиле и за рубежом. Я был хорошим учеником и хотел учиться. Я задавал много вопросов, собирал информации, и, к счастью, у меня хорошая память, в том числе и зрительная. Это помогла собрать мне все мои знания и применить их к продукту, который я хотел разработать. Оглядываясь назад, я понимаю, что у меня никогда не было видения создания крупной компании. Я просто хотел создать небольшую компанию в Израиле и попытаться воплотить мои идеи в жизнь. Когда я только начал Alpha-Bio Tec, там были только я и еще несколько сотрудников. Я не знал, как построить компанию. Я даже не знал, что такое «HR» (Human resources — англ. отдел кадров). Когда люди говорили «HR» я даже не понимал о чём они.
​
Сегодня я вижу, что мои усилия были не напрасны. Я следовал промышленному стандарту, согласно которому поверхность должна быть чистой, а материалы – одинаковыми. Я хотел узнать больше о стандарте ASTM США. Я расспросил о нём всех, кого знал. Считаю, что продукт был хорош, потому что сегодня, 30 лет спустя, он все еще функционирует – он все еще хорош.
​
Концепция SPI (спирального) имплантата, идея замены металлического винта, который использовал Brånemark, на винт типа SPI (Спиральный) с большой резьбой, обеспечила немедленную загрузку и хорошую фиксацию. Я знал, что это повлияет на весь мир, так и случилось. Это повлияло на тысячи компаний, производящих имплантаты, по всему миру, и сегодня мы видим как это повлияло на дизайн продукции большинства компаний производящих импланты.
​
Что вы узнали об успехе?
​
Что я знаю, так это то, что ты должен сделать все, что в твоих силах. Я никогда не думал о деньгах. Меня не интересовало, будет ли компания зарабатывать деньги или нет. Для меня было важнее, чтобы компания поставляла наилучший продукт и лучшее обслуживание клиентов. Вот что было важно! (а деньги придут как следствие). Сегодня это мое основное внимание, и это именно то, что я говорю стоматологам, когда преподаю по всему миру. Вы можете открыть красивую клинику, у вас может быть много наград, но это ничто. Это не сделает вас успешным. Если вы хотите добиться успеха, вы должны думать о каждом пациенте, который заходит в вашу дверь, как о своей матери или отце, и относиться к ним таким образом. Когда вы относитесь к своим пациентам как к своей семье, они это чувствуют. И не нужно беспокоиться ни о чем другом. Вот тогда вы будете успешным. Вы можете выбрать лучшие материалы, лучшие технологии, но вам нужно выбрать реальную ценность. Это послание, которое я пытаюсь донести.

Кого вы хотите, чтобы ваша история вдохновила больше всего?
​
Я думаю, что моя история призвана вдохновить маленьких детей. Это те, у кого есть видение и мечты, и они должны понимать, что их можно достичь. Но это только в том случае, если они действительно этого хотят, если у них есть внутренняя сила и, если им все равно, что люди говорят или не говорят. Если в глубине души они убеждены, что это то, чего они хотят, тогда да – дерзай, делай это.
​
После всех этих лет – изменилась ли ваша цель?
Это и есть моя цель. Моя цель состояла не только в том, чтобы зарабатывать деньги или строить успешную компанию. Моей целью было и остается лечить людей по всему миру. Относиться к своим пациентам как к своим матери и отцу. Это моя мантра, и я повторяю ее все время. По утрам, когда я молюсь, а я действительно молюсь, я говорю, «Боже, пожалуйста, дай мне цель, пусть она будет заключаться в том, чтобы лечить моих пациентов наилучшим из методов на какие я способен. Помогите мне сделать дело моей жизни в лечении моих пациентов». Вот так я начинаю свой день. Это молитва великого раввина, врача и философа Рамбама.
​
Если я молюсь о лечении пациентов, и не смотрю, богат он или беден, а скорее отношусь к нему как к человеку, созданному Богом, тогда я делаю доброе дело. Также Рамбам сказал: «Если у них есть врач, который знает лучше меня, пожалуйста, помогите им научить меня». Эта часть молитвы всегда вдохновляла меня. Если я донесу эту молитву, то другие врачи, обладающие знаниями, поделятся ими со мной, а я, в свою очередь, поделюсь своими знаниями со всеми. Именно по этой причине я работаю в своей клинике. Приглашаются все желающие, профессионалы и не только, прийти и поучиться, и это бесплатно. Это моя молитва за себя, а также моя молитва за других. Если другие смогут извлечь из этого уроки и научиться работать лучше, это сделает наш мир лучше – и поможет медицине сегодня и в ближайшие годы. Таким образом, мы все в выигрыше.
​
Перевод Строганова К.Е.